Como obter sucesso em vendas diretas
Com a queda dos empregos formais muitos estão partindo para vendas. Mas como obter sucesso em vendas diretas em um mercado tão concorrido?
A grande verdade é que há muitos vendedores por aí, mas poucos sabem o básico de vendas, e é aí que você pode se destacar. Hoje falaremos como você poderá turbinar as suas vendas com dicas simples, muitas vezes esquecidas.
Simpatia
Nas vendas diretas, você é seu cartão de visita. Um sorriso no rosto e empolgação ao falar dos produtos é indispensável.
Para ter sucesso é preciso causar uma boa primeira impressão, então qualquer abordagem deve ser feita de forma tranquila e leve, sem falar só sobre seu produto e vendas. Comece com uma conversa amigável, perguntando como seu futuro cliente está, sobre a linha de produtos que já usa e como a sua pode se destacar.
Nunca tente ser aquele chato que fica falando toda a hora em vender e vender, este é o caminho mais rápido para o fracasso nas vendas diretas.
Não tenha medo do não
Se você está começando no ramo das vendas saiba de uma coisa: Sempre haverá mais pessoas dispostas a dizer não que sim. Possivelmente você mesmo já foi abordado na rua e alguém te chamou para conhecer um produto e, mesmo sem nem saber o que era, você já disse que não queria.
Somos assim, temos essa predisposição para dizer não. Por isso se estiver oferecendo o seu produto e as pessoas nem quiserem ouvir o que você tem a dizer, fique tranquilo, respire fundo e passe para próximo.
Use o poder das indicações!
Essa estratégia é pouco usada nas vendas diretas, porém é a uma das mais poderosas. Todo mundo presta muito mais atenção quando uma pessoa que ela conhece recomenda um produto ou um vendedor, faz com que de certa forma você se torne conhecido dela também.
Para conseguir isso é muito fácil, basta criar promoções de indicações, desconto na próxima compra se o cliente vier indicado de alguém que já comprou de vocẽ ambos ganham desconto na próxima compra.
O lucro que você perde com esses descontos ganha com as próximas compras do cliente. Pense nessa grana como um investimento em publicidade no seu negócio.
Essa é de longe a melhor estratégia para trabalhar com vendas diretas, pois não precisa de um investimento alto (no máximo você vender os produtos a preço de custo) e tem um retorno muito bom.
Aprenda o conceito de valor
Outro conceito que as pessoas que trabalham com vendas precisam saber é como gerar valor ao seu produto. Podemos definir valor como os benefícios que seu produto tem que justifiquem o preço.
Falando da venda de perfumes, por exemplo, algum pontos podem ser usados para gerar valor ao seu produto, como:
- Preço em relação a concorrência
- Fixação na pele
- Quantidade
- Tempo de entrega
- Nível de serviço (como você trata os clientes, se entrega no prazo que estipulou, se algum dá defeito você troca, e etc…)
Os argumentos que você pode usar para gerar valor variam dependendo do produto, por isso crie uma lista com todos os pontos fortes e porque você compraria seu produto. Com certeza vai achar bons pontos para passar para os seus clientes.
Se especialize! (Dica Top)
Como qualquer outro negócio o conhecimento é crucial para o sucesso. Aprender com pessoas que já tem sucesso no mercado é muito mais simples e fácil do que tentar diversas estratégias e descobrir quais funcionam.
Por isso recomendo o curso como vender perfumes do Mohamed Gorayeb, ele é um vendedor de sucesso no ramo da perfumaria e uniu todas as estratégias que desenvolveu durante os anos e que funcionam.
Para conhecer mais e ver como funciona o curso basta acessar a página abaixo:
