Como vender mais na sua empresa de mmn
Vender no marketing de rede é essencial
Tanto para quem está começando quanto para os líderes que já tem rede, vendas são um fator fundamental. Vendas ajudam a cadastrar e também a reter as pessoas na sua equipe, pois possibilitam os que começam a ganhar dinheiro assim que recebem o kit inicial.
Mas como vender sem ser um chato? Como ter resultados rapidamente e não ficar com um monte de produto parado em casa? Hoje falaremos de algumas dicas simples e práticas que podem ser aplicadas hoje mesmo e com certeza vão te render excelentes resultados.
Utilize o poder das promoções
Uma coisa que você precisa entender é que há muitas marcas consolidadas no mercado, e dificilmente alguém vai trocar o perfume que usa pela “fragrância” que você vende, pois as propagandas tem um apelo muito forte para vender a marca para as pessoas.
Por isso a primeira venda deve ser feita de modo que a pessoa “teste” seu produto, assim ela pode ver que a qualidade é a mesma e provavelmente vai fazer um novo pedido. A forma mais efetiva de fazer isso é através de promoções.
Comece oferecendo 25 ou até 50% de desconto na primeira compra, mesmo que você não ganhe nada, o lucro não está em jogo na primeira venda e sim o relacionamento com o cliente.
A partir do primeiro produto você tem abertura para falar das vantagens deste, oferecer os outros do seu catálogo e ainda aproveitar os amigos dessa pessoa, oferecendo desconto nos próximos produtos caso ela indique novos clientes.
Utilizando essa estratégia você conseguirá muitos clientes, pode até não lucrar muito (ou até nada) nas primeiras vendas, porém conforme esses clientes gostarem de você e irem comprando de novo e de novo, seu lucro irá aumentar exponencialmente!
Seja parceiro dos pequenos comércios
Outro problema de quem começa no marketing de rede é nunca ter vendido nada e não gostar de vender. Isso é normal, mas há estratégias que possibilitam oferecer seus produtos sem precisar ficar indo de porta em porta.
A que eu mais gosto é fazer uma parceria com pequenos negócios perto da sua casa, sabe onde você corta o cabelo, a padaria onde vai comprar o pão e até aquele restaurante que todo dia você passa na frente. Chegue lá e faça uma parceria com o dono/gerente, ofereça um cartão de desconto para os clientes dele, e cada um que comprar os seus produtos ganham um vale compras para gastar no estabelecimento.
Um exemplo: A pessoa vai no salão de beleza e a dona mostra um folder seu onde clientes do salão ganham R$25 reais de desconto nas compras apartir de R$100 reais com você e seu telefone de contato para agendar uma visita gratuita.
Assim que você vender os R$100 reais, ganhará R$50 de lucro, aí você vai no salão e repassa R$25 para a dona, que vai dar de desconto para esse cliente na próxima vez que ela vier. Todo mundo sai ganhando, a dona do salão ganha dinheiro, fideliza o cliente e você não precisa correr atrás de clientes!
Claro que essa é somente uma idéia, podem surgir diversas propostas de parceria, como um dia de demonstração grátis, cupons de desconto, números para uma rifa…Enfim, use sua criatividade!
Aprenda com profissionais
Agora se o seu problema é fechar a venda, se consegue trazer bastante pessoas interessadas mas quando vão olhar o catálogo desistem, aí você precisa de treinamento.
Uma coisa que me deixa muito triste na maioria das empresas de marketing de rede é a falta de treinamento voltado para vendas, sempre há algum treinamento de produtos ou sobre o plano, mas muito poucos focado em técnicas de vendas.
Por isso eu sempre recomendo o treinamento onlline, Tecnicas Práticas Para Vender Perfumes do Mohamed Gorayeb, ele é um especialista no assunto e tem diversas táticas para você nunca mais perder nenhuma venda.
O treinamento é focado na venda de perfumes, mas nada impede que você use o conhecimento adquirido no treinamento para o produto da sua empresa, afinal todo bom vendedor consegue vender qualquer coisa, basta entender o conceito de encantar o cliente e gerar valor no seu produto.
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